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  • 这份亚马逊PPC攻略,老运营绝对不会免费分享!

    近日,亚马逊展示型推广广告更新了3大功能,分别是: 针对商品浏览和类似商品浏览顾客可进行定向投放; 针对所有后台筛选推荐商品,可进行一键添加投放; 针对创建、管理和优化展示型推广广告活动,可批量操作; 亚马逊展示型广告此次新上线的三大功能,让卖家能更精准的触达目标人群,更便捷地管理和优化广告活动!但是目前只针对美国站的品牌卖家开放,其它站点的卖家暂时还不能使用。 图源:亚马逊广告 为了不断满足卖家的推广需求,亚马逊广告一直保持稳定的更新频率,很多新卖家在亚马逊广告操作这一块都非常迷茫,今天我们就跟大家来做个系统的分享。 本文将介绍的详细内容如下: 如何创建Amazon PPC策略 如何选择适合的Amazon PPC广告类型 Amazon PPC广告的类型 重点Amazon PPC广告的终极指南 一、如何创建Amazon PPC策略? 根据长期的运营经验,我们总结出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基础; 测试每种PPC广告系列,尤其是自动和手动; 使用Jungle Scout的Keyword Scout进行详细的关键词研究,同时关注相关的 关键词和竞争对手的产品; 刚开始时,将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的价格高150-200%; 让广告系列运行一个星期,然后再分析报告并进行调整; 利用自动广告系列中的广告报告来查找手动广告系列的关键词; 在手动广告系列中调整或删除关键词之前,请确保该关键词至少获得10次点击; 持续每周检查一次您的广告报表,根据需要删除,添加和调整关键词; 二、如何选择适合的Amazon PPC广告类型? 刚开始时,我们建议您尝试每种可用的广告,尤其是自动定位广告和手动定位产品推广广告。这两种广告类型可帮助您最好地了解应在Amazon上定位的哪种关键词和搜索词。  另外,通过尝试所有不同的广告类型,您可以找出哪些对您有用,哪些对您无效。然后,一旦有了足够的数据,您就可以删除表现不佳的广告,同时优化表现良好的广告。 三、Amazon PPC广告的类型 1. 产品推广广告 产品推广广告是出现在搜索结果和产品listing页面中的亚马逊广告,是最常见的Amazon PPC广告类型。     创建产品推广广告时,卖家有两种选择。 自动定位广告 自动定位广告重点关注Amazon算法确定的您的产品详情相关的关键词。随着时间的流逝,亚马逊会使用从点击和购买中收集的数据,然后调整广告以使其更适合您的listing并增加您的转化次数。 这是最容易创建的赞助产品广告类型,缺点是它缺乏其他广告类型拥有的优化选项。 手动定位广告  手动定位广告着重于您选择的指定关键词或类似产品。由于这是“动手操作”,因此您需要监控成本的变化并在适用的情况下进行调整。这种优化通常可以提高广告效果,降低长期广告支出。 在手动定位广告中,有两种子类型: 手动-关键词定位产品推广广告 手动-产品定位产品推广广告 2. 品牌推广广告 品牌推广广告(有时称为“头条搜索广告”)显示在亚马逊搜索结果页面的顶部。 品牌推广广告允许卖家添加logo,标题以及三个或更多产品。要使用赞助品牌广告,卖家至少必须拥有三个品牌注册产品。 3. 展示型推广广告   展示型推广广告使卖家可以定位已经访问过其页面的购物者。亚马逊会自动在其附属网站(包括Google,Facebook,Netflix和甚至手机应用程序)上针对这些客户创建广告。与品牌推广广告一样,卖家必须拥有注册品牌才能使用展示型推广广告。 四、如何创建展示型推广广告? 由于展示型推广广告才开放给VC不久,目前还处于测试版阶段,很多卖家可能不会设置,所以我们给大家演示下操作步骤。 1 – 登录到亚马逊卖家中心,然后选择广告> 广告管理。   2 – 滚动到图表下方,然后点击黄色的“创建广告系列”按钮。   3 – 选择灰色的展示型推广广告“创建”按钮   4 – 填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息 广告系列名称 选择广告系列的名称(任意都可),最好是可以帮助您记住广告系列的用途。建议您根据产品来命名广告系列,然后使用广告组名称作为广告系列的类型和产品的变体(请参见下文)。 日期 选择广告活动的开始和结束日期。如果您想无限期地投放广告系列,请将结束日期字段留空。 每日预算 Amazon允许卖家设置自己希望在一天中花费在广告上的最大金额。根据Amazon的说法,如果您的广告支出低于设置的金额,则该金额可用于月底,将广告预算增加10%。 5 – 创建广告组 设置广告组的名称。受众群体会自动设置为观看,从而为已经查看过您所宣传产品或类似产品的详细页面的客户制作再营销广告。 6 – 为广告系列选择产品…

  • 2020关键词优化,做好这三点效果立现!

    你知道吗?根据JS调查,在亚马逊搜索结果(不包括广告产品)中:73% 被调查的美国消费者会点击自然排名第一的Listing,14%会点击自然排名第二的Listing;5%会点击自然排名第三的Listing。 也就是说,搜索词结果中92%的点击都被Top 3的Listing吸走了。其余所有Listing则去瓜分仅剩的 8% 的用户点击…… 亚马逊A9算法虽然变化莫测,但是这五大要素一直是影响关键词排名的关键:产品加购数、历史销量、转化率、评论数+产品评分、产品相关性 。 其中,前四点需要长期的运营,但针对第五点,通过优化提升Listing提升相关度,则是立刻上手便能有效果的。 今天我们就来深挖一下通过优化Listing里的关键词,从而提升排名的三大要点。 2020关键词优化的三大要点 1 花式拓词,扩大关键词表 很多运营面临”词荒”的问题,这里介绍两个拓词方法让你的关键词表丰富起来。  1) 利用Excel手动组合关键词 卖家可以通过亚马逊卖家后台,得到一批现有关键词。在这个基础上,可以通过Excel里的一个公式组词。 公式=A$2&” “&$B2&” “&$C2  公式解说: $:表示绝对引用单元格 A2:指A列第二行单元格 &:连接符号 ” “:表示空格 翻译过来就是:A2+空格+B2+空格+C2  拿耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式”=A$2&” “&$B2&” “&$C2”  通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。 Tips: 可以从反查Top竞品ASIN的关键词(下文介绍)后,观察这些词在竞品标题里的组词顺序。 这个方式虽然免费也好上手,但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。  2) 通过工具拓词  想要大幅提升拓词效率,要擅于利用关键词工具。  谷歌关键词工具 谷歌的Keyword Planner是个免费工具:https://ads.google.com/aw/keywordplanner 但是需要注册一个广告账户AdWords account(不扣钱),而且搜索趋势的来源是基于谷歌搜索而不是亚马逊平台上的搜索。  Jungle Scout的关键词工具 而在JS网页版的”关键词搜索和ASIN反查“工具里,输入主关键词,就能快速拓出一系列在亚马逊平台上的关联词。 此外,输入竞品的ASIN,一秒便能反查该ASIN的上首页的流量词。点击关键词旁边的按钮,即可跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果,验证竞品有没有出现。 有卖家测试过发现……确实厉害,全是首页的词! 2 判断词的价值,提升相关度 拓出到关键词后,需要判断词的价值,从而有策略地埋入Listing提升相关度。这里提供三个维度。 1)精确匹配搜索量大  一个关键词的精确匹配搜索量是首要因素。  在Jungle Scout网页版的关键词搜索器内,双击”精确匹配搜索量”表头,则能降序排列,展示搜索量最大的一批关联词。 2) 排名容易度 排名容易度从1-100,数值越大说明排名容易提升。这个维度可以和精准搜索匹配量联动着看。在精确匹配搜索量很大的词下,如果它的排名容易度数值也很高,说明这个词的竞争小,可以去竞价。 3)关键词历史搜索量变化 关键词的搜索趋势在不断变化,现在量大说明不了什么,要看出它的历史搜索量才能判断是否处于上升状态。在关键词搜索器内,点开每个关键词左侧的箭头,可以看到该词的历史搜索量。 此外, 还能直观地看到这些关键词近30天和90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。 比如包饺子神器,由于每个国家对”饺子”的称号不一样,包中国饺子(dumpling maker)、包意大利饺子(ravioli maker)和包拉美饺子(empanada press)的三十天内的搜索趋势下降了,但是包波兰饺子的(pierogi maker)的搜索量却在上升。 但实际上,这些词对应的都是同一款产品!   如果你是做包饺子神器的,发现了这些趋势后,结合精确匹配搜索量和排名容易度等参数,便可以调整关键词策略,比如在标题中把pierogi(波兰饺子)前置,来提升Listing相关度。 3 检查关键词表现,不断优化 由于关键需要一段时间才能体现出对排名的影响,一些亚马逊卖家往往不太会去观察效果。但实际上,关键词的表现是实时变化的,一个优秀的运营会去跟踪的关键词变化,得出优化建议。  1)手动通过ASIN反查关键词收录情况 运营需要知道自己的产品是否能被特定关键词索引到。这个过程被称为反向ASIN查询,这里先介绍一种手动验证的方法。 复制后台搜索词的第一行,并将其与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。 如果你的产品出现在搜索结果中,则表示关键词已经被收录。如果没有出现,则表明你有一个或所有关键词未收录。 要验证是哪个关键词未被收录,可以通过在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN查询结果。 以一款圣诞季很热销的饰品碟(Trinket dish)为例,它的ASIN是B07CL5J9QX。 在亚马逊搜索栏,输入搜索词”Christmas jewelry B07CL5J9QX”。搜索结果出现了一个B07CL5J9QX对应的产品,说明产品的关键词”Christmas jewelry”已被亚马逊收录。 相反,输入”winter jewelry B07CL5J9QX”, 发现无搜索结果,说明该ASIN没有被收录在winter jewelry这个关键词下。 运营们要做的就是确保产品的核心关键词、以及精确匹配搜索量较大的关键词被收录。  2)利用工具监测关键词排名变化…

  • 垂直类目快速拓品的四大花式玩法

    不同于传统铺货模式的卖家, 精铺型的卖家往往深耕某一垂直类目,不过即便如此,在特定垂直类目下,卖家也有拓新品、上新SKU的需求。   今天就来聊聊如何利用”做减法”+”做加法”两套思路,在垂直类目找到精准的利基市场和丰富的关联性产品。 1 做减法:4层筛选找到精准利基   在”做加法”拓品之前,需要先”做减法”, 通过筛选找到垂直类目下的精准利基。 小编之前详细介绍了Jungle Scout网页版的选品神器”潜力市场搜索器(Opportunity Finder)“(原文链接见文末)。通过”潜力市场搜索器”找利基,找的其实是搜索词背后日新月异的,难被挖掘的细化了的市场需求。   下图是潜力市场搜索器的筛选器,可以分为5个筛选维度: A=亚马逊站点 B=类目 C=五大利基筛选条件 D=添加或剔除特定关键词 E=是否排除Top品牌词   #1 垂直类目下的利基市场初筛 对于垂直类目的卖家,在B板块的通常只会勾选单一类目。以美国站的”Home & Kitchen”类目为例,设置C板块的筛选器(以下的设置思路与精品卖家类似,体现为客单价较高): 平均月销量:250+ 竞争程度:Very Low-Medium 月平均售价:$20-$80 市场机会分数:6-10 月搜索量:1300+ 筛选后利基市场数量:818个   那么这八百多个利基市场,要逐一去看吗?   正是因为垂直类目的卖家通常已有自己的专营产品,所以需要利用筛选器的D板块和E板块,进一步筛选来找到和自己产品更相关的利基市场。 #2 排除不相关的关键词 首先,在筛选器的D板块可以先排除不相关的利基关键词。   比如圣诞季已经过去,现在很多热度很高的利基词里都包含”Christmas”, 目前考虑新一年的圣诞市场为时尚早,那么就可以排除掉这个关键词。 排除之后,所剩的利基市场数量为623个。     #3 增添产品关键词 接着,在D板块通过添加自己垂直类目下的产品关键词,找到大类目下更聚焦的利基市场。比如你是做床上用品的,可以输入关键词pillow(枕头)或其它既有产品的关键词。   筛选后所剩利基市场数量为5个。     Tips:可以添加多个关键词,以英文逗号隔开,这里的”,”指的是”或”的关系。 #4 排除Top品牌 位于筛选器E板块的”排除Top品牌”的设置也有讲究。大多数情况下勾选此项,是为了排除类目里的头部品牌。比如服装品类目里,含有Adidas这样的头部品牌的利基词就会被剔除,剩余的利基词对第三方卖家更有参考价值。 那么什么情况下不勾选呢? 比如:iphone case, 搜索关键词里已经包含了品牌名”iphone”,那么就不用勾选”排除Top品牌”, 不然的话搜索结果几乎为零。 做了这样一番”减法”,垂直类目下的利基市场会很精准。但如果筛选的结果比较少,可以重新调整筛选器(C板块),扩大筛选的数据基数。 2 做加法:四大花式玩法拓新品 除了要会做”减法”,还要会有策略地”做加法”,这里”做加法”指的是在筛选器里,根据不同的思路添加产品关键词。如果能充分利用”添加产品关键词”这个功能,其实能找到非常多的关联性利基市场。 下面介绍利用利基词找到关联性产品的五大思路,强调一点,以下拓品的搜索结果可以按搜索量降序排列(双击”月搜索量”),选择验证搜索量较大的去亚马逊前台用JS插件验证利基的市场机会哦!   #1 拓用户群体 在”添加关键词”处,输入和使用人群相关的词 这里推荐一个万用词“for”。For 这个词跟着的,基本都是带着用户群体的利基市场,尤其在服装及带有礼物性质的类目下。这时再加上卖家自己类目下的关键词,用英文逗号隔开,就可以精准地在产品关联词的范围内、围绕用户群体来拓品了。 #2 拓SKU 在”添加关键词”处,输入产品SKU的某个参数 比如说在服装类目下添加”size”,就可以看见搜索量巨大的、和产品尺码关联的利基市场。   如果觉得”size”比较笼统,卖家可以替换为自己产品的参数。比如很多产品有类似”12×12″这样的规格,那么字符”x”就可以当作搜索关键词之一。   #3 拓热销品的周边 在”添加关键词”处,输入某品牌产品词 这两年Kitchen & Dining类目下的”instapot(电饭锅)”非常热卖,那么可以考虑做它的周边产品。在添加”instapot”为关键词后,筛选器里则无需勾选”排除Top品牌词”。 搜到的利基”instapot steamer basket(淘米篓)”就是一个热卖周边的商品,可以进一步验证。   #4 跨平台开脑洞拓品 在”添加关键词”处,输入体现美国人消费轨迹的词。 这一点要求卖家对美国人的消费习惯有一定洞察,比如美国的电视购物还是很流行的,但很多人的消费轨迹是从电视上接触到产品、产生购买兴趣,然后再到亚马逊上看看评价或者优惠价格。对此,一些产品特地强调自己的产品是”as seen on TV(电视上的同款)”,这也是拓品的参考之一。 JS优惠购买直链:https://junglescout.grsm.io/JS2724…

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