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垂直类目快速拓品的四大花式玩法

不同于传统铺货模式的卖家, 精铺型的卖家往往深耕某一垂直类目,不过即便如此,在特定垂直类目下,卖家也有拓新品、上新SKU的需求。
 
今天就来聊聊如何利用”做减法”+”做加法”两套思路,在垂直类目找到精准的利基市场和丰富的关联性产品。
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做减法:4层筛选找到精准利基
 
在”做加法”拓品之前,需要先”做减法”, 通过筛选找到垂直类目下的精准利基。
小编之前详细介绍了Jungle Scout网页版的选品神器”潜力市场搜索器(Opportunity Finder)“(原文链接见文末)。通过”潜力市场搜索器”找利基,找的其实是搜索词背后日新月异的,难被挖掘的细化了的市场需求。
 
下图是潜力市场搜索器的筛选器,可以分为5个筛选维度:
A=亚马逊站点
B=类目
C=五大利基筛选条件
D=添加或剔除特定关键词
E=是否排除Top品牌词
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
#1 垂直类目下的利基市场初筛
对于垂直类目的卖家,在B板块的通常只会勾选单一类目。以美国站的”Home & Kitchen”类目为例,设置C板块的筛选器(以下的设置思路与精品卖家类似,体现为客单价较高):
  • 平均月销量:250+
  • 竞争程度:Very Low-Medium
  • 月平均售价:$20-$80
  • 市场机会分数:6-10
  • 月搜索量:1300+
筛选后利基市场数量:818个
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
那么这八百多个利基市场,要逐一去看吗?
 
正是因为垂直类目的卖家通常已有自己的专营产品,所以需要利用筛选器的D板块和E板块,进一步筛选来找到和自己产品更相关的利基市场。
#2 排除不相关的关键词
首先,在筛选器的D板块可以先排除不相关的利基关键词。
 
比如圣诞季已经过去,现在很多热度很高的利基词里都包含”Christmas”, 目前考虑新一年的圣诞市场为时尚早,那么就可以排除掉这个关键词。
排除之后,所剩的利基市场数量为623个
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
 
#3 增添产品关键词
接着,在D板块通过添加自己垂直类目下的产品关键词,找到大类目下更聚焦的利基市场。比如你是做床上用品的,可以输入关键词pillow(枕头)或其它既有产品的关键词。
 
筛选后所剩利基市场数量为5个
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
 
Tips:可以添加多个关键词,以英文逗号隔开,这里的”,”指的是”或”的关系。
#4 排除Top品牌
位于筛选器E板块的”排除Top品牌”的设置也有讲究。大多数情况下勾选此项,是为了排除类目里的头部品牌。比如服装品类目里,含有Adidas这样的头部品牌的利基词就会被剔除,剩余的利基词对第三方卖家更有参考价值。
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
那么什么情况下不勾选呢?
比如:iphone case, 搜索关键词里已经包含了品牌名”iphone”,那么就不用勾选”排除Top品牌”, 不然的话搜索结果几乎为零。
做了这样一番”减法”,垂直类目下的利基市场会很精准。但如果筛选的结果比较少,可以重新调整筛选器(C板块),扩大筛选的数据基数。
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做加法:四大花式玩法拓新品
除了要会做”减法”,还要会有策略地”做加法”,这里”做加法”指的是在筛选器里,根据不同的思路添加产品关键词。如果能充分利用”添加产品关键词”这个功能,其实能找到非常多的关联性利基市场。
下面介绍利用利基词找到关联性产品的五大思路,强调一点,以下拓品的搜索结果可以按搜索量降序排列(双击”月搜索量”),选择验证搜索量较大的去亚马逊前台用JS插件验证利基的市场机会哦!
 
#1 拓用户群体
在”添加关键词”处,输入和使用人群相关的词
这里推荐一个万用词“for”。For 这个词跟着的,基本都是带着用户群体的利基市场,尤其在服装及带有礼物性质的类目下。这时再加上卖家自己类目下的关键词,用英文逗号隔开,就可以精准地在产品关联词的范围内、围绕用户群体来拓品了。
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
#2 拓SKU
在”添加关键词”处,输入产品SKU的某个参数
比如说在服装类目下添加”size”,就可以看见搜索量巨大的、和产品尺码关联的利基市场。
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
如果觉得”size”比较笼统,卖家可以替换为自己产品的参数。比如很多产品有类似”12×12″这样的规格,那么字符”x”就可以当作搜索关键词之一。
 
#3 拓热销品的周边
在”添加关键词”处,输入某品牌产品词
这两年Kitchen & Dining类目下的”instapot(电饭锅)”非常热卖,那么可以考虑做它的周边产品。在添加”instapot”为关键词后,筛选器里则无需勾选”排除Top品牌词”。
搜到的利基”instapot steamer basket(淘米篓)”就是一个热卖周边的商品,可以进一步验证。
 
垂直类目快速拓品的四大花式玩法
#4 跨平台开脑洞拓品
在”添加关键词”处,输入体现美国人消费轨迹的词。
这一点要求卖家对美国人的消费习惯有一定洞察,比如美国的电视购物还是很流行的,但很多人的消费轨迹是从电视上接触到产品、产生购买兴趣,然后再到亚马逊上看看评价或者优惠价格。对此,一些产品特地强调自己的产品是”as seen on TV(电视上的同款)”,这也是拓品的参考之一。
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原文始发于微信公众号(Jungle Scout桨歌):垂直类目快速拓品的四大花式玩法

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